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买车宝典 好吃的菜与好用的车的相通之处

[2015-9-16 12:21:45]    揭阳汽车网    出处:www.jyauto.com     责任编辑: 赛车蚂蚁

 

    很多准备买车的朋友在去4S店或车展现场购车之前均做了大量的自习工作:研究车型、对比性能、参考价格……可是往往在迈入最为关键的一步——谈价格之时却总是被销售人员牵着鼻子走,感觉百般郁闷且不能如愿。尤其是当提车价与自己的心理价位相差太大之时,即使开上了新车,想起多花的那些银子,心里也未必舒坦。近日,一份购车砍价技巧帖在网上热传,帖子详述了“专业人士吐血总结”的购车时的各种砍价技巧,得到网友们的一片叫好。

    你到了4S店或车展现场后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你(注:别一开始就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心,想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。

    重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动、爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难啰!一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。

    砍价注意的两个重点

    首先我们把价格分为以下四块:1、净车价;2、购置全国税;3、保险;4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来购置税和保险都要重新计算(注:很多销售会在这里有意无意漏掉一些事情,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍去3000时,销售就自然在总价里帮你扣去3000,变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)。综上所述,我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时,不要暴露自己的底价,让销售摸不到你的心理价位,让他报出自己的最低价。


    其次,4S店组织一般分3层:销售员——主管——经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大幅度是3000元,那主管就可能是5000元,经理就可能是8000元,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。

    请示归来后,你会发现价格下来好大一块,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,以及其他竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。专业销售:

    有水分,但还是一份实用的手册

    面对网友的纷纷吐槽,这份“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧帖在实战的时候有时管用有时不管用,记者为此专门请教了杭城各个品牌4S店的金牌销售,出乎意料的是,金牌销售们大多都认可了这份“神帖”。雪佛兰兰通店销售主管郑姗姗告诉记者:“这份购车指导,对于首次购车的朋友来说尤其有用,按照帖子上的指导技巧去跟销售谈价格,先不说车价是否可以谈到最便宜,至少可以做到心中有底,价格上绝对不会吃亏。”

    不过有些砍价技巧还是存在问题的。比如,帖子里提到一个重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性。理由是男人爽快,女的比较斤斤计较。郑姗姗说,事实上无论男销售还是女销售,只有专业不专业的区别,而性别上的差异则比较小,选择女销售因为性格更细腻,说不定能得到更到位的服务,而不像一些男销售比较粗线条,只管把车卖掉就行了。

    另外,帖子里提到的车价总构成问题,销售们表示,车价虽然由净车价、购置全国税、保险、包牌4部分组成,但近几年来,由于市场的成熟,各种费用的透明程度相当高,其实水分并不大,几乎可以说4S店基本不会在购置税、保险、包牌这上面赚钱,这几部分早就由前些年的隐性赚钱转为服务性质。比如,在4S店购买保险,不但保险费用跟市场相差无几,一旦车子出点问题,得到的理赔服务还绝对比市场购买的保险来得更方便更到位。        

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